La venta social es la más efectiva

Un estudio realizado a través de Linkedin demuestra que la venta social es la más efectiva

Algunas conclusiones:

• El 30% de las compañías que han participado en este estudio gastarán más en tecnología para ventas en 2016.

• El 90% de los vendedores usan a menudo herramientas de “venta social”.

• % de uso de CRM por tamaño de compañía (nº empleados):
  • El 44% de los empleados de las compañías de tamaño medio (100-999 empleados).
  • El 29% en el caso de las pequeñas (<100 empleados)
  • El 27% de los empleados de las grandes compañías (>1K empleados).

• Horas de uso de cada herramienta (CRM/BI/Inteligencia de ventas/Venta Social/Productividad/Email tracking). A destacar:
  • CRM
    • 33% de los usuarios lo usan de 3-5 horas /semana.
    • De 5-10 horas /semana.
    • El 24% > de 10 horas /semana.
  • 33% de los usuarios 3-5 horas/semana.
  • Venta social
    • El 28% de los vendedores invierten entre 3-5 horas /semana.
    • El 20,9% de los vendedores pasan de 5-10 horas/semana.
  • Sobre el 30% de los comerciales pasan 3-5 horas / semana.
  • Email tracking. El 26% de los vendedores pasan 3-5 horas / semana.

• El 70% de los vendedores usan herramientas de venta social, siendo éstas las herramientas que más se usan. El 61% de los vendedores ven las herramientas de business intelligence como impactantes o muy impactantes en cuanto a incrementar las ventas. El 64% ven en el CRM el mismo potencial respecto al incremento en ventas.
• Los vendedores que confían en plataformas de venta social están un 51% más cerca de lograr sus cuotas (objetivos de venta). Linkedin encontró que los vendedores ven las herramientas de venta social como la más impactante tecnología para hacer crecer sus ventas y cerrar más contratos. 7 de cada 10 vendedores califica las herramientas como “impactantes” o “muy impactantes” para hacer crecer su negocio. Más de 8 de cada 10 vendedores califican a las herramientas de venta social como “importante” o “muy importante” para cerrar más contratos.

• Respecto al uso de la tecnología distribuido por edades:
  • En todas las herramientas dominan en su adopción y uso los Millenials.
  • No sorprende que el 63% de los vendedores Millenials clasifiquen como “críticas” o “extremadamente críticas” las herramientas de ventas para cerrar más ventas. Según PwC el 59% de los Millenials tienen muy en cuenta en “estado del arte” de la tecnología para vendedores en una compañía cuando consideran cambiar de empresa.