| El objetivo de los
proyectos de Prakton Consulting es proporcionar
las herramientas necesarias para conseguir
que nuestros clientes tengan un crecimiento
sostenible (crecimiento superior a la media
del sector durante 3 años o más)
La metodología de Prakton Consulting
se basa en dos pilares fundamentales: el
análisis estratégico
y la gestión del cambio para implementar
las iniciativas propuestas.
1) Análisis estratégico:
En un entorno cada vez más
competitivo, típicamente los clientes
de Prakton plantean problemas -como por
ejemplo la disminución de las ventas
de un cierto producto, la pérdida
de cuota de mercado en un área geográfica
determinada o la entrada inminente de nuevos
competidores- que inmediatamente derivan
en cuestiones que afectan a la toma de decisiones
estratégicas. Algunas de esas cuestiones
son:
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¿Debería
incrementar mi presencia internacional? |
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¿Cómo
hago para que mi producto / servicio
tenga más notoriedad? |
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¿Está
la oferta de servicios / productos alineada
con las necesidades de mis clientes
y de los consumidores de mis clientes? |
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¿Todavía
ofrezco un producto / servicio diferenciado? |
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¿Qué
departamentos tengo que mejorar para
conseguir una mejor eficiencia en costes? |
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¿Cuento
los recursos necesarios para llevar
a cabo los objetivos marcados? |
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¿Cuáles
son los factores críticos de
éxito de mi negocio? |
El análisis estratégico
sirve justamente para dar respuesta a esas
cuestiones y facilitar así la toma
de decisiones. Primero se hace un Diagnóstico
para evaluar la situación con respecto
a la competencia. Luego se define una
Visión Estratégica en
la que se apoyará la toma de decisiones
en todos los ámbitos, niveles y departamentos
de la empresa, normalmente durante los próximos
5 años. Como resultado tangible del
proyecto se definirán una serie de
Iniciativas.
Para llevar a cabo el análisis
estratégico se utilizan diversas
herramientas de análisis. Algunas
de las usadas son las siguientes:
1.1) Análisis de las 5
Fuerzas de Porter:
Con esta herramienta se consigue
entender dos cosas, independientemente del
sector que pretendamos analizar: por un
lado si el negocio en el que estamos compitiendo
es atractivo, y por el otro, cómo
se reparte el margen entre todos los players
del negocio (proveedores, la empresa objeto
del estudio, clientes de primer grado, de
segundo...).
El análisis de las 5 Fuerzas se
utiliza de manera evolutiva, es decir viendo
como era de atractivo el negocio hace 5
años, como lo es ahora y como lo
será en un futuro próximo.
1.2) Análisis de la cadena
de Valor del negocio:
Una vez se ha definido bien
la cadena de valor de la empresa, es decir
qué áreas de la empresa intervienen
de una manera directa añadiendo valor
al producto o servicio ofrecido, se procede
a analizar las actividades de cada área.
El enfoque utilizado por Prakton Consulting
es siempre orientado a aumentar la rentabilidad.
Con esa mentalidad, se analiza qué
actividades hay que añadir, eliminar
o modificar.
1.3) Definición de los
Factores Críticos de Éxito
del Negocio:
Cualquier empresa cuenta con
una serie de factores que son clave para
tener éxito. Estos factores son distintos
dependiendo del negocio en el que compitamos
y del momento que estemos viviendo. Por
ejemplo, una empresa farmacéutica
tiene en el cumplimiento de la regulación
vigente un factor crítico de éxito,
y para ello es importante contar con un
buen departamento legal. Otro Factor de
éxito seria el mantener una Pipeline
de productos competitiva, y para ello es
necesario destinar recursos a I+D.
2) Gestión del cambio
para implementar las Iniciativas propuestas:
El resultado del análisis
estratégico es una serie de Iniciativas
que deben ser implementadas en un tiempo
determinado. Para que eso ocurra de una
manera eficiente, la estrategia de la empresa
tiene que ser acompañada de una dinamización
de todas las áreas involucradas.
Eso implica diseñar un plan de acción
para todas las Iniciativas propuestas.
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Plan de comunicación
interno |
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Nombramiento
de un líder para cada iniciativa
y alineación las iniciativas
de la empresa con los incentivos de
cada persona implicada |
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Plan de trabajo,
con objetivos y milestones |
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